Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем, Фил Барден

475грн.

Описание

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем, Фил Барден купить Украина книга

Год печати: 2016
Кол-во страниц: 304
ISBN: 978-5-00057-893-3, 978-5-00100-421-9, 978-5-00057-231-3, 978-5-00057-391-4
Обложка: твердая
Язык: русский

Описание книги Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем, Фил Барден

Внимание: эта книга изменит ваши представления о маркетинге раз и навсегда.

Фил Барден — маркетер с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Новый подход основан на четких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают что-то. Научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты просто ошеломляют.

Этот подход был использован в развитии бренда T-Mobile, и вот какие результаты на перенасыщенном рынке были получены:

Возврат инвестиций составил 146 процентов.

Продажи повысились на 49 процентов.

Доля рынка увеличилась на 6 процентов.

Вполовину снизилась стоимость привлечения новых клиентов.

Втрое участилось упоминание бренда в списке предпочтений покупателей.

Удвоились розничные продажи, и на 20 процентов увеличилось количество клиентов, перешедших из других компаний.

«Взлом маркетинга» рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Вы узнаете всё о том, как сделать так, чтобы люди жаждали купить ваш товар или услугу.

Вы получите ответы на многие вопросы, в том числе:

Каким способом нужно писать цену в меню ресторана, чтобы посетители заказывали больше?

Какой цвет на упаковке продукта подсознательно сообщает, что продукт низкокалорийный?

Какой должна быть длина рекламного ролика, чтобы он подействовал?

Что такое «эффект обрамления» и как разный фон изменяет восприятие бренда?

Какой должна быть упаковка, чтобы она воздействовала на центр удовольствия в мозге?

Для кого эта книга

Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

Фил Барден — один из самых востребованных маркетологов мира. В течение последних 25-лет занимал руководящие должности в сфере маркетинга в таких гигантах, как Unilever , Diageo и T-Mobile.

Активно изучает и распространяет научный подход к маркетингу. Фил уверен, что для успешного продвижения товаров и услуг нужно знать, в первую очередь, психологию поведения покупателей. Его новый подход основан на четких научных данных и психологических исследованиях, которые объясняют законы поведения человека во время покупки. Эта научная концепция подвергает сомнению многие базовые установки маркетинга, но результаты говорят сами за себя.

Фил использовал этот подход при работе с компанией T-Mobile, и добился просто ошеломляющих результатов. Например, повышения продаж на 46% и увеличения потока клиентов, приходящих из других компаний, на 20%. Все секреты нового научного подхода к маркетингу описаны в его книге «

Взлом маркетинга

». Благодаря этой концепции, Фил — один из самых востребованных специалистов по маркетингу на мировом рынке.

Великолепное сочетание глубоких исследований из нейропсихологии и четкого объяснения, почему они важны для маркетинга

Долгое время маркетинг был чем-то промежуточным между искусством и наукой. Эта книга сильно склоняет его к последнему. Это обязательное чтение для всех маркетеров

Это нужно читать всем менеджерам по маркетингу, кто хочет глубже понять поведение покупателей. Сложный материал представлен в книге просто и доступно. Я буду обязательно использовать эту книгу при обучении студентов

Неплохая книга о том, как именно покупатель принимает решения. Готовых рецептов в ней не найдете, но кейсы, безусловно, вдохновят на интересные решения в продвижении и брендинге вашего продукта. Во введении автор упоминает, что его подход дает великолепные результаты даже на перенасыщенном рынке: например, для одной из его компаний-клиентов возврат инвестиций составил 146 процентов, а продажи повысились на 49 процентов.То есть если мы считаем показатели (а ваша компания их в принципе-то считает?) и сделаем все по науке, то результат не заставит себя ждать. Маркетологам, бренд-менеджерам, дизайнерам — читать.

Чем интересна книга?

Она станет отличным добавлением к наверняка уже известным вам классическим теориям и практикам маркетинга.

«Взлом маркетинга» учит вместо привычной точки зрения «изнутри» компании или бренда смотреть на процесс покупки и взаимодействия глазами потребителя. Как выглядит бренд в его глазах? Что говорит о нем? В каких ситуациях, в каком контексте выбирает, покупает, использует?

Поняв потребителя, увидев свой бренд (товар или услугу) его глазами, мы перестаем быть назойливыми и становимся полезными, интересными и, как следствие, любимыми. Все в выигрыше: бренд получает покупателей, а покупатели получают то, что делает их жизнь лучше.

Хотите написать о книге «Взлом маркетинга» — используйте любую информацию и изображения с этой страницы.

Если аудитория вашего блога более 10 000 человек, получите одну из 30 бесплатных копий книги на рецензию.

Напишите Вере Ежкиной

, почему тема книги может быть интересна вашим читателям.

Нас интересует только ваше честное мнение о книге.

Также вы можете оставить вопрос или отзыв о книге Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем, Фил Барден