В эфире — сарафанное радио. Практическое руководство по рекомендательному маркетингу, Кирилл Горский

364грн.

Артикул: mif538 Категория: Метка:

Описание

В эфире — сарафанное радио. Практическое руководство по рекомендательному маркетингу, Кирилл Горский купить Украина книга

Издательство – Манн, Иванов и Фербер

Язык – Русский

Формат – 60х90/16 (145х215 мм.)

Страниц – 160

ISBN – 978-5-00100-985-6

Тип обложки – Твердая

Описание книги В эфире — сарафанное радио. Практическое руководство по рекомендательному маркетингу, Кирилл Горский

Книга о том, как использовать рекомендации для продвижения товаров и услуг. С ограниченным или вовсе отсутствующим бюджетом.

От автора

Если до предела упростить наиболее распространенную схему построения нового бизнеса, получится примерно следующее: разработать или купить товар, вложить деньги в рекламу, обучить продавцов…

Покупателям в этой схеме отводится пассивная роль. Они должны стать получателем рекламного сообщения, довериться продавцу, а затем открыть свой кошелек.

Но почему бы не сделать покупателя своим компаньоном, своим продавцом? Почему бы не доверить ему продажу товара? Эта идея звучит странно только на первый взгляд. Допустим, покупатель уже купил наш товар, уже «проголосовал рублем», уже и имеет опыт использования нашего товара (или услуги). Так кто же лучше него разбирается в том, что мы предлагаем рынку? Пусть покупатель поделится своим знанием о нашем товаре с друзьями, знакомыми, сослуживцами, родственниками, пусть убедит их прийти к нам и купить наш товар!

Здесь нет ничего невозможного: как вы знаете, на большинстве рынков большинство покупателей делают выбор не под воздействием рекламы, а по совету друзей и знакомых. Эта книга посвящена созданию системы, которая сделает эти советы частью вашей маркетинговой машины.

И кроме того. К чему большие затраты на маркетинговые исследования, рекламу, дистрибуцию, весь комплекс маркетинга, если среди ваших клиентов о качестве ваших продуктов и услуг ходят отвратительные отзывы? Даже если эти отзывы и далеки от правды.

Вы можете спросить: «Как же можно заставить людей, которые не работают у нас в компании, которым мы не платим зарплату за услуги, продавать наш продукт?» Отвечаю: «Заставить их продавать нельзя. А вот заставить захотеть продавать — очень даже можно». Когда вы закроете последнюю страницу этой книги, в ваших руках окажется целый арсенал приемов рекомендательного маркетинга. Вам нужно будет лишь выбрать те, что подходят конкретно для вашего бизнеса. И применить их.

Поэтому, чтобы начать применять рекомендательный маркетинг, не ждите послесловия. Открывайте первую главу и начинайте работать.

А для того, чтобы помочь вам выбрать приемы и настроить систему рекомендательного маркетинга в вашей компании, я построил эту книгу как рабочую тетрадь. Каждая глава содержит вопросы для мозгового штурма и домашние задания, которые позволят немедленно адаптировать полученную информацию к вашему бизнесу.

Для кого эта книга

Это книга для студентов-маркетологов, практикующих маркетеров, собственников бизнеса.

Кирилл Горский — бывший заместитель главного редактора журнала Forbes и «Ведомостей». В 

90-х

возглавил первый в нашей стране отдел потребительского рынка в ежедневной деловой газете. Кирилл написал, отредактировал и опубликовал без преувеличения тысячи статей о маркетинге и продажах на потребительском рынке, в FMCG, в ритейле, в недвижимости, и изучил тысячи деловых кейсов.

Хотите написать о книге «В эфире — сарафанное радио» — используйте любую информацию и изображения с этой страницы.

Если аудитория вашего блога более 10 000 человек, получите одну из 30 бесплатных копий книги на рецензию.

Напишите нам

, почему тема книги может быть интересна вашим читателям.

Нас интересует только ваше честное мнение о книге.

Также вы можете оставить вопрос или отзыв о книге В эфире — сарафанное радио. Практическое руководство по рекомендательному маркетингу, Кирилл Горский