344 грн. | СПИН-продажи, Нил Рекхэм

344грн.

Артикул: mif1834 Категория: Метка:

Описание

СПИН-продажи купить Украина книга

nnАвтор: Нил РекхэмnnОбъем: 320 стр.nnФормат:145х215 ммnnПереплет: твердыйnnИздательство: Манн, Иванов и ФерберnnЯзык: РусскийnnISBN 978-5-00117-175-1nn

Описание:

nnВ основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.nnnnЧто такое SPIN?nnВ больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.nnЦель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.nnnnМетодология SPIN — это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажиnnМетодология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в миреnnБолее половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов